Τα στρατηγικές merchandising αλληλεπιδρούν πλέον σημαντικά με τη επιτυχία ή αποτυχία ή τη αποτυχία ή ελλιπή επίδοση καταστήματος στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Αν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising παρακινεί τους πελάτες στα κατάλληλα προϊόντα, αυξάνει τις εμπορικές επιδόσεις και κατασκευάζει μια υψηλής ποιότητας αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που μην υιοθετηθεί σωστά, καταλήγει τους επισκέπτες… μακριά.
Το Εμπορική προώθηση περιλαμβάνει όλες εκείνες τις σχετικές κινήσεις που στα σημεία πώλησης με οργανωμένο τρόπο και μεθοδικότητα για τη καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στα, αλλά και στα υπόλοιπα τμήματα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο, υπάρχουν ποικίλοι αποτελεσματικοί τρόποι που μπορείς δοκιμάσεις."
Κατάρτισε μια στρατηγική που επικεντρώνεται στον πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων τεχνικών ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανένας πιο κατάλληλος για να σε βοηθήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους επισκέπτες στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το κάνεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγοντας το κατάλληλο θέμα στην βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο σκοπός της είναι να τραβά την προσοχή των πελατών και των περαστικών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματος. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινούς τόνους, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαρότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα αντίστοιχα κουτιά να παρουσιάσει κάποια γεωμετρικά σχήματα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό του καταστήματος για την έκθεση των τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν περιορίζεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι εργαζόμενοι μπορούν να παίξουν σημαντικό ρόλο στην παρουσίασή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα μαγαζί μόδας, αυτά διαφημίζονται πολύ καλύτερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να παραμένουν πάνω στην κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση και να εναρμονίζεται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.
Εναρμόνισε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι παρούσες καταναλωτές έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η επιδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και κινητοποιούν τους πελάτες να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ δείτε έχουν τη δυνατότητα να παρέχουν πληροφορίες για το προϊόν και να επικουρήσουν τους πελάτες στη σωστή αγορά.
Εφάρμοσε την τεχνική “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για πολλαπλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκεπτών που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.
Φυλάξτε δεδομένα
Για να αναβαθμίσεις τις τεχνικές του visual merchandising είναι αναγκαίο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν πολλές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παρέχουν μια ευανάγνωστη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ μην πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλητικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά κλάδο.
Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν βρίσκονται σε αναμονή στην σειρά για να πληρώσουν. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να προσελκύσεις την περιέργεια τους με ένα σύστημα πώλησης (Point of Sale). Βοηθά στην ενίσχυση των εμπορικών συναλλαγών και κινητοποιεί τις αγορές τις τελευταίας στιγμής. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος του σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο Cloud μέσω του web browser και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα πλήρες σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, σαρωτή γραπτού κώδικα, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο Internet είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.